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婚纱批发技巧方法和步骤分析

来源:名尚莎婚纱礼服网作者:名尚莎网址:http://www.msshunsha.com浏览数:412 

婚纱批发技巧方法和步骤分析




开婚纱店的人越来越多,看着各种款式的婚纱,都不知道自己到底该进哪些款式的婚纱了。婚纱小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家婚纱店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要懂进货。这个懂字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛今天小编就为大家分享婚纱批发市场必备的小技巧。




婚纱批发


一,进货术语

这个有论坛里专门的帖子介绍,我就不多讲了。补充一点的就是,如果你实在不好掌握这些,不如直接跟婚纱批发商说,我是新开店,不是很熟悉市场,先到你家看看。然后问他,有没有什么介绍的,一般的婚纱批发商都会说得,毕竟也许你以后就是个大客户呢! 还有婚纱批发商一般都会问,你在哪里做啊?做多久啦?年龄层次怎么样啊?有些可能还会问,店面大不大啊?现在那边的生意好不好做?之类,批发商也怕被骗哩,但我估计更怕浪费时间……如果你是准备冒充熟手,这些最好先打个腹稿,免得问到了,被婚纱批发商怀疑,就不好再合作了。




二,进货穿着

往婚纱批发市场一站,唷,穿着那是一个五花八门啦!可你千万别以为你去婚纱进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求,但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄,还有超高跟鞋一定不要穿!怎么说进货也是个力气活啊,穿着走路都嫌不稳的高跟鞋,难道还指望人家把你当拿货的么?!当然,您要是素熟客,固定了店,看了款式,直接让服装批发商发货的除外~~建议:随意的休闲装比较好,我通常是牛仔裤、大T恤,平底或低跟凉拖。




三,进货工具      

制胜的法宝来了,很多前辈都介绍过了,很有效,赶紧记下来吧~~~ 带个黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物啊!我自己可是试验过的,老板打量你后,给出的价格完全不一样。更完美的,在塑料袋里装一点自己的小衣物,冒充刚刚在其他家拿了货,这样基本可以问到真正的批发价了。当然,东西不要太重,不然累哦! 如果要是准备大规模进货,就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了,大概20-30块一个的那种(没有办法啊,现在很多去零买的人也号称自己拿货,然后就买一两件……批发商很郁闷~)




四,进货调研(这个一定不能少)

每个城市大大小小的批发市场都不少,确定好想进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为婚纱批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里100元的商品,在另外一个市场80元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。我的经验,可以自己做一个简单的表格:商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注,然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连!


调研的时候要注意:      

A、眼看钱不动,千万别被批发商忽悠着下手了,现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早(一定要早早就去噢,大概8点多到11点这个时间是进货高峰,这时候去侦察到的情形是最真实,特别是新手朋友们,想了解价格的)爬起来到婚纱批发市场看看,我刚开始就是去的晚,很多店铺都关门了,开门的也不是很愿意回答你的问题,因为你妨碍人家下班啦!      


B、多问,看的时候,不要光看,怕问了不买,批发商会有意见。买卖嘛,当然要合适才买咯,你多问问,批发商是不会有意见的,但也请别涉及一些敏感问题,如:在别家看见的一样质量的很便宜啊,你怎么这么贵啊!老板,你这婚纱质量不怎么样啊!等等。    

C、多比较,比较货品的质量和价格,有两种情况,一种是款式一样但是做工不同(有些是原单的,有些是仿款的做工很差的),另一种情况就是质量一样但是价格会有出入,如果你进货前做好功课,就不怕被宰了,通常是同一款式,质量不一样价格也不一样,我的经验:如果你准备走低端路线,那么在质量过的去的情况下,能有低的,就不要贵的;如果准备走中高档,那么在质量和价格上一定要多留心了,不然很容易压货。      


PS:很重要一点,在批发市场记东西时,一定要注意批发商的反应,有些批发商可能会以为你是来做“间谍”的,所以一定要和他们好好的沟通,也不要站在人家店里写太久,人家要做生意呢!我建议做个表格,就是这个意思,这样记录比较快,而且不容易被发现。




五,确定进货      

按照调研后的资料直接去拿货就是了。刚开始做婚纱,我的建议是先做抹胸。因为抹胸很大众话,买的人多,双肩就比较难做,特别是大拖尾,每个款式每个尺码各一条,一拿就是10件或以上,这样很容易造成压货,而礼服还是可以拿一点的,没有婚纱要求那么严谨,一般拿几件就可以了。建议拿货时大小码各一,中码两到三件。如果一个款有4,5个摆型,最好各要一件,然后挑喜欢的摆型多拿几件,而对于新手,各拿一件就好了(哪个好卖你可以回来补货或者换款式的)就是比较辛苦一点,不过一开始不敢多拿怕卖不出去,就会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去的。我的经验是:遇到喜欢的,可以多拿4、5件,特别是真正的外贸单,款式质量通常可遇不可求,遇到好货就要当机立断。这个过程中注意一点:进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证。




六,进货预算      

调研好了,就要根据自己开店的情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。




七,进货总结      

对于婚纱批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典!网上批货注意事项:


1、查看网站是否有备案。记下网站的备案号到以下网址查询该网站是否有备案。

2、查看网站的排名情况。利用alexa工具条可以方便的查询每个网站的排名(甚至是访问量等信息)。建议客户尽量选择网络综合排名在30万位以前的网站。

3、查看网站是否有批发店或展厅地址。通常骗子网站不会留具体的地址,或者留的地址是很偏远的地方。

4、多与批发商联系。 通过沟通了解判断批发商或者贸易商的可信度。

5、坚决要求用支付宝交易。如果产品是好的话,不用怕用支付宝的,完全可以做到让客人看到货后再放款的。

6、咨询懂行的朋友。如果你周围有朋友比较了解这个行业或在网站进过货,你可以咨询一下,通常你都可以得到一些宝贵的经验和信息。

7、注意防骗。多来论坛看看、学习。提高判断骗子的能力。

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